Ne parliamo a settembre

Guida utile a vendere senza rincorrere il cliente: il meto...

Quanto tempo passi a ripetere 'le mando il preventivo' senza mai mandarlo? La guida della redazione per vendere meglio l...

Quando i clienti non pagano: una guida pratica per freelance e piccole imprese

La procrastinazione dai corsi di formazione: quando settembre non arriva mai

Iscrizioni chiuse per esaurimento: la formazione vendite che non frequenta nessuno

Master in vendita, corsi di negoziazione e webinar per chiudere in cinque minuti, poi il silenzio sui social e la solita fiera di settore. Cronaca di un rinvio annunciato.

La Cina risponde a Mythos: 360 lancia 图龙锋, l'AI che trova vulnerabilità come quella di Anthropic

Il 24 giugno 2026, al ISC.AI 2026 di Pechino, 360 Security Technology ha lanciato 倚天屠龙 (Yitian Tulong), il sistema cinese che compete con Mythos di Anthropic. Il vulnerability mining AI ha già trovato oltre 3.400 vulnerabilità.

Il Corso che Non Riuscirai Mai a Finire

Il CRM è ora disponibile nella tua azienda: 0 clienti inseriti, 0 follow-up, 0 report. Casa fantasma nel deserto digitale.

Yoga del cliente: la nuova tendenza della formazione vendite 2024

Scopri come la formazione vendite 2024 trasforma il 'ci penso' in una disciplina spirituale con yoga, meditazione e procrastinazione zen.

Il Metodo dei 5 minuti: come smettere di rimandare la vendita e iniziare a chiudere

Strategie per combattere la procrastinazione nel follow-up vendite

Quando il cliente dice 'Ci penso': la commedia degli errori che non finisce mai

Un professionista racconta le notti in bianco e i preventivi che spariscono nel nulla

Quando i clienti dicono Ci penso dopo - La proccupazione che costa cara

Storiella satirica su cosa succede quando rimandi il follow-up ai clienti e le occasioni che perdi

La formazione vendite che rimanda a settembre: quando ci penso costa caro

I corsi di formazione vendite hanno integrato l'AI, ma il cliente risponde sempre 'ci penso'. A settembre, come da tradizione.

La formazione vendite più efficace: come non fare nulla per 3 giorni e comunque chiudere

La redazione scopre che il 97% delle aziende paga corsi di vendita per dimenticare tutto il giorno dopo. E i venditori? Aspettano settembre.

Guida pratica al follow-up clienti: come non dimenticare mai più di aver perso un affare

La redazione vi spiega come prendere appunti di vendita che non finiranno nel dimenticatoio del CRM. Spoiler: probabilmente già li avete persi.

Costa troppo: il manuale di sopravvivenza all'obiezione preferita dagli italiani

Tutti dicono costa troppo, poi pagano 18 euro per un toast a Milano. Guida semiseria a cosa rispondere quando il cliente usa la scusa universale.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Il tuo venditore è un bot. Il cliente anche. Si sono detti: ne parliamo a settembre

Un'AI chiama, un'AI risponde 'ci penso'. Il 70% dell'acquisto avviene senza venditori umani - e la formazione vendite ora forma i bot. Cronaca satirica di una trattativa senza esseri umani.

Freelance e AI: la guida pratica per non restare fuori dal giro del +45%

Il rapporto Upwork 2026 certifica che i freelance con competenze AI complesse guadagnano il 45% in piu'. La redazione vi spiega come entrare nel giro giusto senza diventare il 'promptologo' dell'ufficio.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Guida utile a vendere senza rincorrere il cliente: il metodo della telefonata che non fai mai

Quanto tempo passi a ripetere 'le mando il preventivo' senza mai mandarlo? La guida della redazione per vendere meglio lavorando meno. Spoiler: dipende dalla voglia, non dalla tecnica.

Il Corso di Formazione che Venderebbero anche ai Tuoi Nonni

Dalla formazione per venditori che promette di trasformare chiunque in esperto commerciale alle tecniche pratiche per acquisire nuovi clienti

Quando il cliente dice "Ci penso" - E sparisce per sempre

Quando il cliente promette di pensare all'acquisto ma il rinvio diventa definitiva: il lato oscuro delle vendite e delle occasioni perdute

Guida pratica al follow-up clienti: come non dimenticare mai più di aver perso un affare

La redazione vi spiega come prendere appunti di vendita che non finiranno nel dimenticatoio del CRM. Spoiler: probabilmente li avete persi.

Come imparare a vendere senza rimandare a settembre: una guida per freelance

Sette mosse pratiche per smettere di rinviare la formazione sulle tecniche di vendita. Perche' il corso perfetto a settembre vale meno di un corso sbagliato cominciatooggi.

Quando il cliente dice "Ci penso" - E altre storie di procrastinazione commerciale

Satira sulla procrastinazione nelle vendite: dai

Guida pratica al follow-up clienti: come non dimenticare mai di aver perso un affare

La redazione vi spiega come prendere appunti di vendita che non finiranno nel dimenticatoio del CRM. Spoiler: probabilmente gia' li avete persi.

L'arte della vendita: dalla retorica degli odierni Guru del copywriting all'era dei clienti che dicono "ci penso e poi si fanno i fatti da soli"

Articolo satirico sulle tecniche di vendita moderne e il circolo vizioso della vendita di corsi di vendita

Il Circolo Viscio del 'Domani': Quando la Formazione Si Rimanda All'Infinito

Satira sul procrastinazione nelle vendite aziendali: corsi di formazione rinviati, clienti che 'ci pensano', l'illusione del 'dopo' che non arriva mai, e come ogni 'dopo' è in realtà un 'mai' mascherato da scusa

Quando il cliente dice ci penso: guida pratica

Perché rinviare la decisione è l'unica tecnica che funziona davvero — e come non farsi fregare.

Il cliente che dice "Ci penso dopo" — e poi sparisce

Quando la procrastinazione uccide le vendite: storie di clienti che rimandano le decisioni e di venditori che non sanno chiudere

Il bot che non ti dira' mai 'ci penso': l'agente AI che fa i follow-up al posto tuo

Nel 2026 spuntano ovunque agenti AI per le vendite che richiamano, qualificano e non si arrendono mai. Satira su chi, alla fine, rimanda davvero a settembre.

Il Corso di Vendite che Non Finisce Mai

Quando i clienti dicono 'ci penso', il tempo non è dalla tua parte. Un'indagine satirica sulle vendite che non finiscono mai.

Il corso di vendita che rimandi a settembre

Le aziende italiane investono in masterclass di tecniche di vendita mentre i commerciali continuano a rispondere 'ci penso'. La redazione ha frequentato per voi la scuola dell'eterno rimando.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Guida utile al corso di vendita: cosa fare quando il corso finisce e nessuno ti ha insegnato a chiudere

Ogni anno migliaia di venditori spendono tempo e quattrini in corsi di tecniche di vendita. La redazione ha seguito l'ultimo corso online: tre giorni di slide, esercitazioni finte e frasi motivazionali. Ecco la guida utile a…

Il venditore con l'intelligenza artificiale che continua a sentire 'ci penso'

I corsi di formazione vendite hanno integrato l'AI: profilare clienti, preparare dossier, ricordare i follow-up. La redazione ha fatto un test: l'AI fa tutto, tranne farsi dire di si. Il cliente risponde 'ci penso'. E a settembre, come…

Il follow-up automatico e' la tecnica 2026 che non userete mai

I dati 2026 dicono che le vendite si chiudono con automazione, sequenze multicanale e trigger sui segnali d'acquisto. Guida utile su come configurarli. Spoiler: prima bisogna volerlo.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Guida utile a chi compra il corso di vendita e non lo finisce mai

La battaglia delle obiezioni, la masterclass sulla chiusura, il corso sulle tecniche di vendita: l'offerta di formazione commerciale non e' mai stata piu' ricca. Il problema e' che compriamo il corso e poi lo rimandiamo. La redazione…

Guida utile all'ISCRO 2026: i 817 euro che il freelance perde aspettando settembre

La redazione spiega come non regalare allo Stato fino a 817 euro al mese: l'indennità per le partite IVA esiste, ma la domanda scade il 31 ottobre. Spoiler: il vostro piano era rimandarla.

Il corso di vendite 2026: l'AI simula le obiezioni, ma su 'ne parliamo a settembre' va in crash

I nuovi corsi di formazione commerciale promettono playbook generati dall'AI e simulazioni di trattativa. Peccato che nessun algoritmo sappia ancora rispondere alla frase che congela ogni vendita da giugno in poi.

Guida utile al cliente fantasma: come sopravvivere a chi sparisce dopo il preventivo

Il 92% dei venditori molla dopo quattro tentativi, ma l'80% dei clienti dice no quattro volte prima di dire si'. La redazione spiega come gestire chi sparisce senza nemmeno dire 'ne parliamo a settembre'.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Guida utile al follow-up che non infastidisce: come inseguire un cliente senza sembrare il parente insistente

Una ricerca fresca di agosto dice che i clienti non rispondono perche' il follow-up e' troppo generico o arriva troppo presto. La redazione spiega l'arte sottile di inseguire un affare senza sembrare disperati.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Il venditore lupo solitario e' morto: nel 2026 si vende in branco (e il branco rimanda a settembre)

Secondo gli studi sul B2B del 2026, il venditore che faceva tutto da solo e' finito: le trattative si vincono in squadra. Peccato che la squadra abbia gia' fissato la prossima riunione a settembre.

Guida utile: l'AI ti ricorda di chiamare il cliente da tre settimane (e tu continui a dire 'ci penso')

Nel 2026 i programmi di vendita scrivono preventivi, qualificano i contatti e suonano promemoria. La redazione spiega come ignorarli con stile, e perche' settembre non e' una scadenza ma una scusa.

Vendita ibrida 2026: l'85% delle aziende B2B la adottera'. Nessuno sa cosa sia, ma tutti la rimanderanno a settembre

Un report di una grande societa' di consulenza dice che entro il 2026 l'85% delle aziende B2B usera' modelli di vendita ibridi. La redazione ha chiesto ai venditori cosa sia: il 90% ha risposto 'ne parliamo a settembre'.

Corsi di vendita con l'AI: l'unica obiezione che non sanno simulare e' 'ne parliamo a settembre'

Ad agosto le aziende comprano corsi di vendita con l'AI che simula clienti e obiezioni. La redazione ha partecipato: l'algoritmo gestisce il 'ci penso', ma davanti a 'ne parliamo a settembre' anche lui va in ferie.

Le 204 ore di burocrazia che il freelance perde ogni anno: la guida per riprendersele prima di settembre

Una ricerca recente dice che il freelance italiano perde 204 ore all'anno in burocrazia. E' come lavorare gratis un mese intero. La guida utile per riprendersele, prima che settembre le porti via di nuovo.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Guida utile: quando la formazione vendite la prepara l'AI (e voi non vi presentate lo stesso)

Nel 2026 l'intelligenza artificiale prepara corsi di vendita su misura, leggendo il vostro CRM e i vostri errori. Il corso perfetto, dieci minuti al giorno. Peccato che non lo aprirete mai.

Vertenza al 24 settembre: il rinvio come strategia industriale (e la data che non arriva mai)

Un colosso del farmaceutico, migliaia di lavoratori in attesa, un appuntamento fissato al 24 settembre. E la solita promessa: stavolta arriva la proposta concreta. La redazione ha i suoi dubbi.

Guida utile al quinto follow-up: perche' l'80% delle vendite nasce al contatto numero cinque (e quasi nessuno arriva al due)

Le statistiche sul follow-up sono impietose: l'80% delle vendite B2B richiede almeno cinque contatti, ma il 44% dei venditori molla dopo il primo tentativo. La redazione ha trasformato il dato in una guida pratica (e un po' amara) per…

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Guida utile al quinto contatto: l'80% delle vendite arriva dopo il quinto follow-up, e tu ti fermi al primo

L'80% delle vendite B2B richiede almeno cinque contatti, ma il 44% dei venditori si arrende dopo il primo. La guida utile al follow-up che quasi nessuno fa: il quinto contatto.

ISCRO 2026: il sussidio per chi lavora poco, che i freelance chiederanno il 31 ottobre alle 23:58

Domande aperte dal 15 giugno, scadenza il 31 ottobre. La redazione ha già previsto il momento esatto in cui il freelance medio invierà la domanda: all'ultimo secondo, come sempre.

La formazione vendite non funziona: la guida ai numeri del follow-up

Il 48% dei venditori non fa follow-up e l'84% della formazione evapora in poche settimane. La guida utile ai numeri che nessun corso di vendita insegna.

Il bonifico che non arriva mai: la nuova religione del freelance italiano

Secondo le ultime rilevazioni, il 100% dei freelance italiani aspetta un pagamento. E il 100% di loro ha sentito almeno una volta la frase piu' sacra del calendario commerciale: la prossima settimana.

Guida utile al "ci penso": cosa si nasconde davvero dietro le due parole piu' usate del B2B italiano

Il 40-60% delle trattative B2B non si perde contro un concorrente, ma contro l'inazione del cliente. Un post virale ha smontato il

Il corso per vendere all'estero parte il 29 settembre. Tu, intanto, lo rimandi a settembre

Una camera di commercio organizza per il 29 settembre un webinar su come vendere all'estero. La redazione nota l'ironia: l'unico modo per arrivarci e' iscriversi ad agosto, cioe' fare esattamente cio' che i venditori rimandano da sempre.

Guida utile: il corso di formazione vendite che parte a ottobre (e chi lo rimanda da tre anni)

Mentre le aziende rimandano la formazione dei commerciali a settembre, i corsi veri partono davvero: 400 professionisti in aula, percorsi di 65 ore, simulazioni con clienti artificiali. Guida utile per arrivarci preparati.

Il venditore con 47 newsletter di vendita mai aperte: il rinvio in formato abbonamento

Tutti si abbonano alle newsletter di formazione vendite, nessuno le apre. La redazione indaga sul rito collettivo dell'iscrizione che non verra' mai letta.

Guida utile all'automazione delle vendite: il CRM ti prepara il follow-up, tu devi solo non rimandarlo

L'automazione delle vendite registra, trascrive, ricorda e propone. Manca solo una cosa: che tu prema invio. Guida utile al follow-up automatico, tra promemoria, 48 ore e la vocina di settembre.

Il venditore che rimandava l'AI a settembre: l'agente non aspetta nessuno

Cronaca satirica: mentre i commerciali rimandavano l'aggiornamento sull'AI, gli agenti artificiali hanno cominciato a chiudere le trattative. E non dicono mai 'ne parliamo a settembre'.

Guida utile: perche' il corso di formazione vendite finisce sempre nel cassetto

Le aziende spendono migliaia di euro in corsi di formazione vendite, e due settimane dopo tutti si comportano come prima. La redazione spiega perche' il colpevole non e' il corso, ma il rinvio.

Il colosso dei trattori forma 400 venditori. Il tuo, intanto, non richiama da marzo

Un'azienda di macchine agricole ha formato 400 professionisti delle vendite in un evento colossale. Nel frattempo, il tuo commerciale ha ancora un cliente fermo da marzo. Caso studio satirico sulla formazione che funziona solo se la fai.

Guida utile al Sales System Designer: chi progetta le vendite (e chi le rimanda a settembre)

La nuova figura che promette di sistemare il processo di vendita delle aziende. La redazione spiega cos'e', a cosa serve, e perche' probabilmente finira' rimandata a settembre.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Il 'Ci Penso' non esiste: guida pratica alle obiezioni dei clienti (e come smontarle senza farsi rimbalzare a settembre)

Ogni venditore conosce la frase che fa più male: 'ci penso'. Nella nuova rubrica Guida Utile, vi spieghiamo come distinguere un vero 'ci penso' da un gentile 'vaffanculo' commerciale, e cosa fare in entrambi i casi.

Corso accelerato per venditori: come sopravvivere al 'ci penso' senza diventare un mobile d'ufficio

Come difendersi dalla risposta più antica della Repubblica senza trasformarsi in un attaccapanni aziendale in attesa di risposta.

L'uomo che diceva 'ci penso' per 14 anni: storia vera (forse)

La cronistoria di un cliente che ha trasformato il 'ci penso e ti faccio sapere' in una forma d'arte. Tra preventivi dimenticati, WhatsApp in lettura e telefonate mai ricambiate.

Il "Ci Penso" è stato sostituito dall'AI. Ora il cliente dice "Ne parliamo a settembre" generato da ChatGPT

Nel 2026 il tradizionale 'ci penso' dei clienti è stato sostituito da risposte generate dall'intelligenza artificiale. Ecco come i venditori sopravvissuti affrontano la nuova era della procrastinazione 2.0.

La sindrome del prospettino rimandato: quando il venditore procrastina il prospecting

Un fenomeno silenzioso colpisce gli uffici commerciali italiani: venditori che vendono soluzioni contro la procrastinazione ma rimandano il follow-up. Abbiamo indagato.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Guida pratica al follow-up clienti: come non dimenticare mai piu' di aver perso un affare

La redazione vi spiega come prendere appunti di vendita che non finiranno nel dimenticatoio del CRM. Spoiler: probabilmente gia' li avete persi.

"Ci penso e ti faccio sapere": il tormentone che tiene in vita metà delle partite IVA

Lo studio semi-serio sulla frase che sostiene l'intero PIL dei liberi professionisti italiani da oltre mezzo secolo.

La guida utile al follow-up che non infastidisce il cliente (e chiude la vendita)

Tecniche di follow-up che funzionano senza sembrare uno stalker del preventivo. Guida pratica per venditori che vogliono chiudere senza diventare 'quello che chiama sempre'.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Il ci penso non esiste: guida pratica alla gestione delle obiezioni

Tecniche pratiche per gestire il fatidico ci penso dei clienti. Come trasformare le obiezioni in vendite, con esempi concreti e strategie di follow-up.

Rimandite acuta: la nuova pandemia che blocca le vendite (e nessuno ne parla)

Sintomi: dire 'ti richiamo io' e non farlo mai, accumulare preventivi da seguire, rispondere 'ne parliamo a settembre' a gennaio. La rimandite colpisce 9 venditori su 10. Esiste una cura?

La tecnica del Ping and Echo: come trasformare un "ci penso" in una vendita

Guida pratica alla tecnica Ping and Echo per gestire l'obiezione 'ci penso' e trasformare i clienti indecisi in acquirenti convinti. Esempi reali, script e strategie.

Svelato il segreto dei venditori che 'creano urgenza': il cliente risponde 'ci penso' da 40 anni e continua a farlo

L'ultima moda del marketing B2B insegna a 'creare urgenza' con offerte lampo e FOMO. Peccato che il cliente italiano abbia sviluppato una super-immunità al 'ci penso' che resiste da generazioni.

Guida alla sopravvivenza al "Ci Penso": manuale per venditori con poca pazienza

Il 60% dei clienti dice no quattro volte prima di dire sì. Guida pratica (e ironica) per sopravvivere al 'ci penso' commerciale.

Lo studio scientifico del 'Ci Penso': finalmente qualcuno spiega perche' i clienti non comprano (e non e' colpa tua)

Uno studio linkediniano rivela che il 'ci penso' non e' una scusa educata ma una forma di autoregolazione emotiva. Tradotto: il tuo cliente e' in palese sovraccarico mentale e tu, povero venditore, sei li' a sperare.

Il Follow-up: quella cosa che tutti sanno fare e nessuno fa davvero

Il 70% delle email di vendita muore nel silenzio. Non per cattiveria del cliente, ma per la paura del venditore di sembrare insistente. Una satira su come evitiamo il follow-up con la stessa dedizione con cui evitiamo la palestra.

La Porta in Faccia: quando la tecnica di vendita diventa un rosario di "ci penso"

I corsi di vendita insegnano la tecnica del door-in-the-face: chiedi l'impossibile, ottieni il possibile. Peccato che i clienti italiani abbiano sviluppato l'anticorpo definitivo: il 'ne parliamo a settembre'.

Guida pratica al 'Ci penso': 5 strategie per trasformare l'indecisione in vendita (prima che sia settembre)

Il cliente dice 'ci penso' e tu non sai se sia un sì, un no, o un 'non oggi'. Ecco 5 strategie basate su psicologia comportamentale e tecniche di follow-up per uscire dal limbo.

Il 'Ci Penso' e' un Dialetto Italiano: Studio Rivela che un Commerciale su Tre lo Usa Come Madrelingua

Uno studio dell'Universita' di Pisa certifica che il 'ci penso' non e' un'obiezione ma una vera e propria lingua regionale, con declinazioni e varianti locali.

La guida definitiva al "Ci penso" del cliente (e perche' non significa affatto quello che credi)

Ogni venditore ha sentito almeno mille volte un cliente dire 'ci penso'. E se non fosse una chiusura, ma l'inizio della vera vendita? Ecco la guida per riconoscere le tre facce del 'ci penso' e trasformarle in opportunità.

Come riconoscere un fuffa guru della formazione vendite (e risparmiare tempo e denaro)

Guida pratica per smascherare i cosiddetti fuffa guru della formazione vendite: i corsi che promettono miracoli ma non insegnano nulla. Come difendersi dal business dei corsi di vendita inutili.

La guida definitiva per smettere di rimandare il follow-up (e chiudere piu' vendite)

Il follow-up e' il grande rimosso delle vendite. Tra 'lo chiamo domani' e 'prima finisco questa mail', si perdono milioni di euro. Ecco la guida scientifica per smettere di procrastinare.

La guida definitiva al cliente che dice "ci penso" (e non ci pensa affatto)

Manuale di sopravvivenza per venditori: come distinguere un vero 'ci penso' da un elegante 'mai pi\u00f9', in 5 mosse pratiche.

Il "ci penso" dei tuoi clienti ti sta costando migliaia di euro

Sai quanti clienti hai perso quest'anno perché ti hanno detto 'ci penso' e non li hai più sentiti? Guida pratica con 4 strategie per chiudere le trattative senza sembrare un venditore insistente.

Il "ci penso" ha compiuto 18 anni: da scusa a professione

Il

La guida definitiva al follow-up (che inizierai lunedì)

Tecniche infallibili di follow-up che rimanderai a settembre, proprio come i tuoi clienti fanno con te. Una guida utile per venditori che procrastinano.

Il "ci penso e ti faccio sapere": la tecnica di vendita che ha sconfitto tutte le altre

Un'analisi satirica della frase piu' temuta dai venditori, che nel 2026 e' diventata uno sport nazionale mentre i manuali di tecniche di vendita continuano a moltiplicarsi

Il 'Ci Penso' Compie 30 Anni: La Storia della Frase Che Ha Distrutto Più Vendite della Concorrenza

Trent'anni esatti di 'ci penso', 'ti faccio sapere', 'ne parliamo a settembre'. Un'analisi satirica della frase che ha mandato in fumo piu' affari di qualsiasi crisi economica.

L'IA che ti dice "ci penso": il nuovo assistente vendite che ha imparato dai migliori (cioè da nessuno)

Dopo anni di corsi su corsi, la nuova frontiera della formazione vendite è un bot che, quando il cliente dice 'ci penso', risponde 'tranquillo, ci penso anch'io'.

Follow-up? No, follow-MA-tanto-non-compra — Guida utile al follow-up che funziona

Il 'ti faccio sapere' è la frase che ha mandato in pensione più venditori della crisi del 2008. Ecco le 3 regole per sopravvivere e chiudere più trattative.

Il cliente che dice "ci penso" e il gatto di Schrödinger: stessa non-realtà quantistica

Quando un cliente dice 'ci penso', apre una sovrapposizione quantistica in cui ha sia comprato che non comprato. Finché non apri la scatola (del follow-up), entrambe le possibilità coesistono.

La Guida Utile alla Vendita che Funziona (davvero) nel 2026

Dalla consulenza personalizzata al prospecting assistito dall'intelligenza artificiale: 6 tecniche di vendita che funzionano sul serio.

Il 'Ci Penso' Compie 50 Anni: La Frase Che Ha Distrutto Più Vendite di Qualsiasi Crisi Economica

Satira amara su come la frase piu' innocua del marketing sia diventata il piu' grande flagello per chi vende. Tra follow-up infiniti, CRM ignorati e clienti che 'ci pensano' da mezzo secolo.

Il grande inganno del follow-up: perche' non chiamiamo i clienti (e loro non ci chiamano)

Il 70% delle mail di vendita muore senza risposta. E la colpa non e' solo del cliente. Un'analisi feroce del rinvio reciproco che trasforma i commerciali in spettatori della propria inattivita'.

Il "Ci Penso" nell'era degli Agenti AI: quando il tuo interlocutore non dorme mai

Abbiamo costruito agenti AI che chiamano, demo, follow-up e insistenze 24 ore su 24. I clienti continuano a rispondere 'ci penso'. Chi vince?

Guida pratica al follow-up: come non morire aspettando un "ci penso"

Ogni cliente che dice

Il "Ci Penso e Ti Faccio Sapere" compie 50 anni: la scusa italiana piu' longeva della Repubblica

Mezzo secolo di rinvii, mezzo secolo di sorrisi imbarazzati. Abbiamo celebrato il compleanno della frase che ha fermato piu' trattative della burocrazia.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Il venditore che ha speso 15.000 euro in corsi per non vendere nulla

La nuova frontiera della procrastinazione professionale: iscriversi a corsi su come vendere invece di vendere.

Follow-up vendite: perché il «ci penso» del cliente è solo l'inizio

Il «ci penso» è la risposta più frequente in ogni trattativa. Una guida pratica a 4 tecniche di follow-up che trasformano i tentennamenti in chiusure. Senza pressare, senza implorare.

Il follow-up non serve a rincorrere una decisione, ma a dimostrare che sei ancora lì

Ogni venditore sa che 'ci penso', 'vediamo', 'ne parliamo a settembre' sono solo l'inizio di una danza infinita. Benvenuti nel mondo del follow-up, dove l'unica certezza è che domani risponderanno con un'altra scusa.

Lettera aperta a tutto cio' che e' sparito mentre dicevamo 'dopo'

Caro servizio che chiude, cara app che non esiste piu', cara occasione che scade: noi ti abbiamo vista, ma avevamo altro da fare. Ti scriviamo ora che e' troppo tardi.

Claude Fable 5 e' tornato. E' durato 6 giorni.

Redeploy il 1 luglio, rimosso dagli abbonamenti il 7. Fable 5 ha battuto ogni record: e' stato il modello piu' potente mai creato, e anche quello con la vita utile piu' breve.

Corso di vendita avanzato a 1.670 euro: la formazione che nessuno ha mai finito

Un corso di vendita da 1.670 euro a Milano, due giorni di full immersion. Peccato che l'unica cosa che i partecipanti imparano davvero e' come rimandare il corso stesso. Analisi satirica di un paradosso tutto italiano.

Il Manuale Segreto del Venditore che Rimanda: Come Sopravvivere senza Mai Fare una Telefonata

Guida satirica alle mille strategie che ogni venditore procrastinatore conosce per non fare una telefonata oggi. Ne parliamo a settembre, ovviamente.

La guida utile alla gestione delle obiezioni (che avresti dovuto leggere a giugno)

Una guida pratica, ironica e spietatamente realistica su come gestire le obiezioni dei clienti senza rimandare tutto a settembre. Tecniche, esempi e strategie per venditori procrastinatori.

Il nuovo corso di formazione vendite: impara a rimandare con stile

Un'azienda ha lanciato il primo corso che insegna a non concludere mai. 'Non è procrastinazione, è strategia' dicono loro. La redazione ha mandato un infiltrato.

Il cliente che "ci pensa su": guida pratica alle obiezioni che nascondono una procrastinazione

Ogni venditore conosce la frase 'ci devo pensare'. Ma dietro quella risposta si nasconde spesso una trappola di procrastinazione che costa clienti e fatturato. Guida pratica per riconoscerla e uscirne.

Il paradosso del venditore che sa tutto ma non vende niente

L'execution gap spiegato bene: perché i corsi di vendita sono come le palestre — pieni di buoni propositi il primo gennaio, vuoti a febbraio.

Corso di vendita a 1.670 euro: l'ultima fermata prima del "ne parliamo a settembre"

Un corso di tecniche avanzate di vendita costa 1.670 euro per due giorni. Una spesa che migliaia di professionisti rimandano con la scusa 'ne parliamo a settembre', creando un indotto parallelo fatto di corsi mai frequentati e buoni…

Corso di vendita avanzato: 12 moduli per imparare a dire «Ti faccio sapere» in 5 lingue

Tutti fanno corsi di vendita. Nessuno cambia. Un'indagine satirica su come le aziende spendono migliaia di euro in formazione commerciale per produrre esattamente gli stessi risultati di prima.

La guida definitiva per smettere di rimandare la ricerca clienti (e iniziare a vendere davvero)

Sei un freelance o un venditore che continua a rimandare la ricerca di nuovi clienti? Ecco una guida pratica in 5 passi per trasformare la procrastinazione in azione.

La Tecnica del Door-in-the-Face: quando il cliente dice no (e tu lo prendi come un invito a riprovare)

Scopri la tecnica di vendita preferita dai procrastinatori: chiedi l'impossibile, ottieni un rifiuto e sentiti autorizzato a rimandare tutto a settembre.

Sales System Designer: il nuovo master che insegna ai venditori a rimandare le chiamate con l'IA

L'Italian Tech lancia la quarta edizione del Master in AI for Sales & Account Management. Finalmente i commerciali potranno farsi sostituire dall'intelligenza artificiale mentre dicono ai clienti 'ne parliamo a settembre'.

Il grande sogno del freelance (rimandato all'anno prossimo)

Il 40% dei dipendenti sogna di mettersi in proprio. Il 3% lo fa davvero. Il resto? 'Ne parliamo a settembre.'

Guida utile: come smettere di rimandare la formazione vendite (e perche' i tuoi clienti ti ringrazieranno)

Tre profili di venditore, tre modi di rimandare. Una guida pratica per riconoscere il tuo e uscirne prima che il cliente lo faccia al posto tuo.

Task Pausing: la procrastinazione adesso si chiama "pausa strategica" (e le aziende pagano per insegnarla)

Nuovo trend del mercato del lavoro 2026: il task pausing promette di trasformare il tuo vizio di rimandare in una competenza da curriculum. E no, non e' una barzelletta di giugno.

Ci penso e ti faccio sapere: la guida definitiva per sopravvivere all'obiezione più temuta dai venditori

Analizziamo la frase 'Ci penso e ti faccio sapere' da ogni angolazione: cosa significa davvero, come riconoscerne le varianti, e tre strategie per uscire dal limbo del rinvio senza sembrare un venditore insistente.

Il corso di vendita che ti insegna a non vendere (e funziona)

Un famoso formatore ha lanciato il corso

Corso di Vendita Avanzato: Impara a Incassare un 'Ne Parliamo a Settembre' in 3 Mosse (e Perché Funziona Sempre)

Un'analisi satirica dei corsi di formazione vendite che promettono di trasformare ogni 'ti faccio sapere' in una firma sul contratto.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Il cliente che dice "ti faccio sapere" e il venditore che lo aspetta: storia di un amore rimandato

Un'analisi satirica del rituale più diffuso nelle vendite: la promessa vacua, il follow-up rimandato, e l'eterna attesa di un 'sì' che forse non arriverà mai.

Scienziati scoprono che non rimandiamo piu' cose da anziani. I venditori italiani: 'Ma noi abbiamo affari in sospeso dal 2003'

Secondo la scienza con l'eta' smettiamo di procrastinare. Peccato che nessuno lo abbia detto ai venditori italiani, per cui il rinvio e' una strategia commerciale.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Vendere in Italia 2026: il nemico non e' il mercato

Le ultime notizie dicono che vendere in Italia e' piu' difficile. La verita' e' un'altra: il cliente ha solo affinato l'arte del ti faccio sapere. Cronaca satirica.

Qualche mese — l'orizzonte temporale preferito dall'AI (e dal tuo cliente)

Anthropic avverte che i suoi modelli saranno devastanti per la sicurezza nazionale, ma «solo tra qualche mese». Esattamente come il tuo cliente che dice «non è il momento».

Congelare i soldi? Il tuo cliente lo fa meglio di Banca d'Italia

Per 7 italiani su 10 la finanza e' una lingua ignota. Il tuo cliente «congela» le decisioni. Guida pratica per il venditore.

Il 'ti mando il preventivo' non esiste piu'

La diffidenza culturale italiana verso i venditori spiegata come non ve l'aspettavate. Un'analisi satirica su perche' i clienti italiani dicono sempre 'dop

Provato e abbandonato in tre settimane

CRM, AI, lead scoring: li provi tutti per due settimane, poi li abbandoni. Guida utile a riconoscere (e uscire dal) pattern del rinvio applicato agli strumenti di vendita.

Il cliente dice no? Non ancora: guida alla sopravvivenza

Trasforma i no in 'non ancora' con questa guida (semi) seria per venditori che hanno smesso di crederci.

Il tuo prodotto non ha l'AI? Bene. Ecco come vendere lo stesso

Tutti chiedono 'dov'è l'AI?'. Ma il cliente non vuole AI, vuole una scusa per rimandare. Guida a riconoscere il 'ci penso' travestito da feature.

Facciamo una call conoscitiva: il dopo in doppiopetto

Il cliente dice facciamo una call conoscitiva e sparisce. Guida pratica per trasformare le discovery call infinite in decisioni reali, senza sembrare dispe

Studio: chi va in vacanza a settembre spende il 37% in meno (dati 2025/2026)

KAYAK: voli Europa -37% in autunno. 185M arrivi in Italia nel 2025 (+7,1%). Previsione 2026: 141M arrivi e 132,7 miliardi di spesa. Dati alla mano.

La guida definitiva al viaggio rimandato: risparmia 2.400 euro e non vedere code

Dati KAYAK 2025: voli -33%, hotel -20/50%, auto -19% in autunno. 3 mosse per viaggiare meglio spendendo meno. Con proiezioni 2026.

Vacanze ad agosto? Benvenuto nell'umanita' compressa

Nel 2025 l'Italia ha registrato 185 milioni di arrivi turistici (+7,1%). A settembre-ottobre i voli costano il 33% in meno e le citta' tornano respirabili.

Studio: rimandare il matrimonio a settembre fa risparmiare fino a 10.000 euro (dati 2025/2026)

UPA: sovrapprezzo alta stagione al 50% (WedStay 2026), +8% costi 2025, giugno piu' caldo di sempre (Copernicus). I dati dicono: sposarsi a settembre e' ogg

La guida definitiva al matrimonio rimandato: risparmia fino a 10.000 euro

Dati 2025/2026: sovrapprezzo alta stagione al 50% (WedStay), costo medio matrimonio 23.781 euro. Spostare a settembre fa risparmiare fino a 10.000 euro. 3

Matrimonio a giugno: spendi come un mutuo, sudi come un ghiacciolo al sole

Il matrimonio medio in Italia nel 2025 e' costato 23.781 euro (+8%). Con il caldo record certificato da Copernicus e il sovrapprezzo del 50% dell'alta stag

Cliente in ferie? 5 regole per il follow-up estivo (senza sembrare disperati)

L'estate del cliente che rimanda: 5 regole pratiche per gestire il follow-up quando lui e' al mare e tu aspetti una risposta. Guida utile.

Loro non aspettano settembre

OpenAI lancia GPT-5.6 a fine giugno. Mentre tu gia' sogni l'ombrellone, a San Francisco hanno finito l'ultimo training run.

A Brescia tre giorni per ripensare la vendita. Il cliente non lo sa

Tre giorni di talk, workshop e networking per capire come vendere nell'era dell'AI. Peccato che il cliente sia ancora li che dice «ne parliamo a settembre»

Parrucchiere, i tuoi clienti li conosce gia' l'AI (e tu no)

Predizione appuntamenti, prodotti giusti al cliente giusto, fidelizzazione automatica: l'AI per i saloni esiste ed e' un affare. Ma il parrucchiere medio aspetta. Sempre.

Il ristoratore che dice l'AI non fa per me e intanto perde meta' dei coperti

Analisi dati, CRM clienti, no-show prediction, menu engineering: l'AI per ristoranti esiste, costa poco e funziona. Ma il ristoratore medio preferisce dire che e' 'roba da grandi'.

L'AI nella pizzeria sotto casa: mentre tu aspetti, lui gia' sa cosa ordinerai

Pizzerie, ristoranti, attivita' locali: l'AI per la profilazione clienti e la predizione degli ordini e' gia' qui. Chi l'ha adottata non torna indietro. E chi rimanda resta indietro.

Quando il cliente dice no (e intende non ancora): guida pratica

Il cliente dice no e tu molli? Tre mosse per capire se e' un no vero o solo un non ancora - e come gestirlo senza sembrare un venditore insonne.

Il venditore che rimanda le vendite: autoritratto

Il venditore passa la vita a inseguire clienti che rimandano, ma quando si tratta di prospecting rimanda pure lui.

CRM sempre piu' cari, venditori sempre piu' fermi

I CRM aumentano i prezzi. I venditori rimandano l'acquisto. I clienti aspettano. Tutti fermi. Satira su un settore che ha trasformato il rinvio in business model.

La formazione vendite 2026 ignora il follow-up

Aziende spendono milioni in corsi su AI per venditori. Nessuno spiega come chiamare il cliente che ha detto ti faccio sapere tre settimane fa.

L'AI spaventa l'azienda? Meglio rimandare

Il Work Trend Index 2026 dice che i lavoratori sono pronti per l'AI. Le aziende no. E indovina chi vince? Il rinvio, come sempre.

Ghosting da colloquio: quando il candidato fa il cliente

Uno studio Cgia: nel 2025 il 30% dei colloqui salta per assenza candidati. Come la procrastinazione sta uccidendo il mercato del lavoro (e le vendite).

Zuckerberg chiude Horizon Worlds. 80 miliardi bruciati. E tu che aspettavi il metaverso

Meta chiude Horizon Worlds. L'app metaverso di Zuck rimossa dai visori Quest il 15 giugno. $80 miliardi spesi, zero ritorno. Chi diceva 'il metaverso e' il futuro' ora cerca lavoro. Come i clienti che investono nella moda del momento.

OpenAI ha spento Sora. La generazione video AI e' morta e Disney ha perso 1 miliardo

OpenAI chiude Sora, l'app di AI video generation. L'app muore ad aprile 2026, l'API a settembre. Disney ha ritirato un accordo da 1 miliardo di dollari. 'Tanto lo uso dopo' — dopo non c'e' piu'.

Google Gemini CLI muore il 18 giugno. Hai 2 giorni per migrare. Stai ancora leggendo?

Google spegne Gemini CLI dopo 6 mesi dal lancio. Il 18 giugno smette di funzionare. Chi aveva workflow basati su questo tool: 'tanto lo aggiorno dopo' — dopo e' dopodomani.

Il supermercato sotto casa ha chiuso. 'Tanto ci andro' dopo' - dopo non c'era piu'

Carrefour, Esselunga, supermercati storici che chiudono i punti vendita. 'Tanto ci passo la settimana prossima' — chiuso. Come il cliente che da' per scontato che tu ci sia sempre, finche' un giorno non ci sei.

Il conto corrente gratis non esiste piu'. E tu paghi 10 euro al mese per non cambiarlo

Sempre piu' banche hanno introdotto canoni mensili. Chi diceva 'cambio banca dopo' paga 120 euro l'anno. Per procrastinare un bonifico di trasferimento. Come il CRM che non cambi per pigrizia.

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Google Drive cancella i file se non paghi. E tu hai 10 anni di foto che aspettano

Google ha stretto le policy di archiviazione. Foto, mail, Drive: se superi la quota, i file vengono cancellati. 'Tanto le scarico dopo' — dopo non ci sono piu'. Come i dati CRM che non esporti mai.

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CIE obbligatoria dal 2026: chi ha rimandato la Carta d'Identita' Elettronica ora fa la fila con tutti gli altri

Dal 2026 la CIE serve per accedere ai servizi pubblici. Chi diceva 'tanto la faccio dopo' ora sta in coda allo sportello con milioni di procrastinatori. La burocrazia come specchio della gestione commerciale.

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Xbox Game Pass aumenta e i giochi escono dal catalogo. Il tuo backlog non si svuotera' mai

Game Pass e' aumentato e ogni mese giochi lasciano il catalogo. 'Tanto lo finisco dopo' — dopo il gioco non c'e' piu'. Come i lead che aspetti troppo a contattare.

IPv4 e' finito. I domini costano il triplo e tu aspettavi "tanto compro dopo"

Le scorte globali di indirizzi IPv4 si sono esaurite. I prezzi dei domini e degli IP sono schizzati del 200%. Chi diceva 'tanto lo compro dopo' ora paga tre volte tanto.

Libero Community chiude: 20 anni di discussioni spariti in un click

Libero Community, il forum storico italiano, chiude i battenti nel 2026. Millioni di post, discussioni, foto, amicizie nate online. 'Tanto salvo tutto prima' — e poi la data scatta e non c'e' piu' niente.

Google Podcasts ucciso. E tu avevi 100 episodi salvati. Ora non ci sono piu'.

Google ha chiuso Google Podcasts e forzato tutti su YouTube Music. Playlist perse, download svaniti. Un altro prodotto Google nella tomba. 'Tanto Google non chiude' — invece si'.

SaaS-pocalypse: 300 miliardi evaporati e il tuo fornitore potrebbe essere il prossimo

Forbes ha documentato un'ondata di chiusure SaaS nel 2026: 300 miliardi di valore evaporati, startup che chiudono da un giorno all'altro. E tu non hai mai fatto un backup.

Google Tenor API spento: se la tua app usava GIF, ora hai un buco nero

Google ha spento l'API Tenor il 30 giugno 2026. Centinaia di app e siti che integravano GIF hanno smesso di funzionare. 'Lo aggiorno dopo' — e dopo non c'era piu'.

Netflix, Spotify, DAZN, Disney+: tutti aumentati nel 2026 e tu non hai disdetto niente

Tutti i servizi streaming hanno alzato i prezzi nel 2026. Netflix del 15%, Spotify del 12%, DAZN del 20%. E tu ancora li' con l'abbonamento che scade e 'tanto lo cancello dopo'.

Microsoft Publisher muore e Windows 10 e' gia' morto. E tu stampi ancora brochure

Publisher finisce a ottobre 2026. Windows 10 ha perso il supporto nell'ottobre 2025. E tu hai ancora il PC in ufficio con 'Scadenza supporto tra 0 giorni'. La procrastinazione IT costa cara.

OpenAI ha spento 4 modelli in un mese. Chi ha aspettato a migrare ha perso tutto

A febbraio 2026 OpenAI ha ritirato GPT-4o, o3, GPT-4.5 e o4-mini. Finestra di 30 giorni. Poi silenzio. E tu che dicevi 'lo aggiorno dopo'?

Claude Fable 5 era il modello piu' potente. Poi il governo USA l'ha spento

Anthropic ha lanciato Fable 5 e dopo 3 giorni il governo USA lo ha bloccato per sicurezza nazionale. Chi aspettava a provarlo ha perso la chance. Una lezione per chi rimanda.

Il saldo Steam e' finito e tu hai comprato 0 giochi. Come ogni anno.

La lista dei desideri era piena, i prezzi erano scontatissimi, e tu — come ogni volta — hai aspettato l'ultimo giorno. Poi l'ultimo giorno avevi da fare. E ora i giochi sono tornati a prezzo pieno. Ancora una volta.

Fable, i giochi che chiudono e chi diceva «lo provo dopo» ora non puo' piu'

Lionhead chiuse, Fable Legends cancellato, e tutti quelli che dicevano «lo provero' quando esce definitivo» sono rimasti a bocca asciutta. E non e' l'unico caso. Benvenuti nel cimitero dei giochi che aspettavi.

La serie che volevi vedere da mesi e' stata rimossa da Netflix. E ora? Ora niente.

Era li' da anni. La mettevi in lista. Poi non avevi tempo. Poi era troppo lunga. Poi l'estate. Poi l'autunno. Poi l'hanno tolta. E tu l'hai vista? No. E non la vedrai mai piu'.

L'oro era a 95 euro al grammo. Ora e' a 78. E tu aspettavi ancora piu' su

Avevi l'oro in cassetta a 95€/g e hai aspettato «ancora un po'». Ora e' a 78€/g. Benvenuto nel club di chi vive rimpiangendo il momento perfetto.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

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Il cliente soddisfatto che non si fa mai sentire: il silenzio che inganna

Pensi che il silenzio del cliente dopo la vendita sia un buon segno? Sbagli. Il cliente soddisfatto parla. Quello insoddisfatto, prima o poi, anche. Quello che tace e' un mistero che non vuoi lasciare irrisolto.

«E' troppo caro» — la frase con cui ti convinci di essere furbo (ma stai solo rimandando)

Il prezzo non e' mai troppo caro. E' che non hai ancora deciso se vale la pena. E finche' non decidi, qualsiasi prezzo sara' «troppo».

«Lo facevo fare a...» — la storia infinita del compito che rimbalza tra persone senza mai essere fatto

Ogni azienda ha quel compito che passa di mano in mano come una patata bollente. Il risultato? Nessuno lo fa. E tutti danno la colpa a qualcun altro.

La reunionite cronica: quando la tua agenda e' un tappeto di riunioni che non producono niente

Una riunione sulla riunione per preparare la riunione. Il nuovo sport nazionale. E tu ne sei il campione (senza saperlo).

Il fornitore che non molla: come distinguere un buon follow-up da uno stalker

C'e' una linea sottile tra professionista che insiste e venditore che non capisce. E tu, da cliente, la superi spesso senza accorgertene.

Lo specchietto retrovisore del procrastinatore: guardati e dimmi se ti piace quello che vedi

Un test finale, tre domande, una verita'. Se la risposta a tutte e' «si'», forse e' ora di smettere di leggere articoli e iniziare a fare.

Hai fatto lo stesso errore per 10 anni e lo rifaresti — il cliente abitudinario e la sua zona di comfort

Fai sempre lo stesso fornitore, lo stesso processo, lo stesso metodo. Funziona? No. Ma almeno e' comodo. E la comodita' uccide piu' della concorrenza.

Il cliente che dice «ci penso» e' la stessa persona che dice «non ho tempo» — ed e' stufo di sentirlo

Se «ci penso» e «non ho tempo» sono le tue frasi preferite, forse non e' il tempo che manca: sei tu che non vuoi decidere.

Il profilo psicologico del cliente che dice sempre «dopo» (e non e' una bella foto)

Analisi (quasi) scientifica di chi vive in un eterno «dopo». Sabbia, testa sotto, e una certezza: non cambiera' mai.

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7 segnali che sei tu il cliente che tutti odiano (e non lo sai)

Se anche solo 2 di questi 7 punti ti descrivono, fermati un attimo. Perche il problema non e' il venditore: sei tu.

«Digital transformation? No grazie, tanto ho sempre fatto cosi». E l'ultima frase di un'azienda morente.

Rifiutare il cambiamento perche' «ho sempre fatto cosi'» e' la garanzia piu sicura che qualcun altro — piu giovane, piu veloce — ti prendera' il mercato.

Il mettiamoci d'accordo che dura 6 mesi: come uscire dal loop delle riunioni infinite

«Facciamo un altro incontro per allinearci» e' la frase che ha ucciso piu opportunita del «ti faccio sapere». E non scherziamo.

L'imprenditore che vuole crescere ma non vuole cambiare: il paradosso (molto) italiano

Vuoi fatturare il doppio ma usi ancora la stessa agenda del 1998. Qualcosa non torna. Il paradosso della crescita senza cambiamento.

Il venditore che aspetta che il cliente decida da solo (spoiler: non succede mai)

Non chiedere la chiusura per paura del no e' la forma piu subdola di procrastinazione commerciale. Ed e' diffusissima.

Urgente o importante? La matrice che usi per giustificare che non fai niente

Mettere tutto nella casella «urgente» e' il modo piu elegante per non fare mai la cosa veramente importante. E tu lo sai.

Il cliente che dopo aver firmato sparisce: il post-vendita dimenticato

Hai firmato il contratto? Bene. Adesso non ti cercano piu. Il paradosso del cliente che voleva tutto e subito, e poi scompare.

Il cliente dice «ti faccio sapere» e sparisce. L'AI può seguirlo al posto tuo, senza diventare lo stalker del preventivo. Guida pratica.

Un processo che funziona anche per chi odia i processi: 5 mosse per smettere di rimandare

Non devi diventare una macchina. Devi solo toglierti di mezzo le scuse. Cinque mosse per chi ha passato una vita a dire a settembre.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Ti faccio sapere + a settembre + delega orale = il conto che nessuno vuole vedere

Somma tutti i costi della procrastinazione nella tua azienda: clienti persi, ore bruciate, collaboratori esasperati. Spoiler: sono tanti.

Lettera a chi lavora nel mezzo: quando devi gestire il capo, il cliente e te stesso

Se fai da parafulmine tra le richieste del capo e le attese dei clienti, questa lettera e per te. Non sei solo. Ma serve un metodo.

Dalla carta al CRM: come portare il tuo capo (o te stesso) nel 2026 senza traumi

Non serve un corso di digital transformation. Bastano tre passaggi per uscire dal medioevo gestionale senza fare una rivoluzione.

Il cliente che dice ti faccio sapere e il capo che dice a settembre sono la stessa persona

Uno rimanda le decisioni, l altro rimanda le risposte. Alla fine il problema e sempre lo stesso: qualcuno deve smettere di aspettare.

Il costo nascosto di lavorare per un capo che non ha un processo

Ogni ora che passi a decifrare le richieste del tuo capo e un ora che non passi a fare il tuo lavoro. E l azienda paga due volte.

L angelo custode dell azienda: chi lavora davvero mentre il capo sfoglia l agenda

Ritratto del collaboratore che tiene in piedi l azienda mentre l imprenditore vecchio stampo pensa di gestire tutto da solo. Un omaggio ironico a chi lavora nell ombra.

Sopravvivere a un capo che dice a settembre per tutto: 3 mosse per non impazzire

Lavori per uno che rimanda ogni decisione a settembre? Ecco come gestire il capo procrastinatore senza perdere clienti e senza finire in burnout.

Lettera al capo che stampa le email e me le lascia sulla scrivania

Caro capo, stamparmi le email non e delegare: e spostare la polvere da una parte all altra della stanza. Firmato: il tuo collaboratore esasperato.

Il a settembre e il colpo di grazia dell'imprenditore che non sa gestire il presente

Rimandare a settembre non e' una strategia: e' una resa. Perche' chi non gestisce i task oggi non li gestira' nemmeno tra tre mesi.

Il CRM? Troppo complicato, io ho tutto in testa. Poi dimentica meta delle cose

Avere tutto in testa non e' un pregio quando la testa dimentica il compleanno del cliente e il sollecito della fattura. Tre modi per uscire dal medioevo gestionale.

Lo faccio fare a Marco e Marco non lo sa. Il problema della delega orale

Deleghi a voce, senza processo, senza scadenza, senza verifica. Poi ti lamenti che i collaboratori non fanno niente. Forse il problema e il metodo, non loro.

L'imprenditore che stampa le email e le mette in una cartella

Se ancora stampi le email per leggerle e le archivi in cartelle di carta, benvenuto nel 1987. I clienti ti aspettano? No.

Il 90% dei freelance vende un terzo di quello che potrebbe (perche non insegue chi dice «dopo»)

La maggior parte dei lead persi sono clienti che avevano detto dopo e non sono mai stati ricontattati. I numeri del mancato follow-up.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Hai 15 clienti e un cervello solo? Il «ci penso» di oggi e il lead morto di domani

Ogni cliente che dice ci penso o fammi vedere diventa un lead perso se non hai un agente che ti ricorda di ripresentarti.

Il freelance che dice «tanto il lavoro arriva da solo» e intanto guarda il telefono

Cliente dice ti faccio sapere, freelancer non fa follow-up, deal perso. Il paradosso del rimandatore che incolpa il cliente.

Il costo nascosto delle riunioni interne per preparare le riunioni esterne

Ogni ora passata in call interna per preparare una call con il cliente ha un costo che non si vede mai a consuntivo. Ecco l'analisi.

Vendere a budget zero: la differenza tra «non ho soldi» e «non voglio spenderli»

Come distinguere il vero «non ho budget» dal «non voglio spendere per questo». Due strategie diverse, due approcci di vendita diversi.

Lettera aperta al cliente che dice «fammi vedere un po' e ti dico»

Il «fammi vedere un po'» è il non-impegno più elegante del vocabolario commerciale. Una lettera a chi lo usa con troppa disinvoltura.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

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Come costruire un motore di lead nurturing senza scrivere una riga di codice (quasi)

I principi dietro un sistema di nurturing automatico spiegati senza tecnicismi — trigger, segmenti, tempistiche. La logica che usiamo noi, alla portata di tutti.

Il cliente è sparito dopo il primo contatto: tre mosse per riaccendere la trattativa

Tre strategie concrete per gestire il silenzio dopo un primo contatto promettente — trigger, timing e cosa scrivere senza sembrare disperato.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Perché a settembre hai sei appuntamenti in un giorno: la stagionalità è un dato, gestiscila

Il picco autunnale non è sfortuna, è domanda non distribuita. Come usare automazioni e nurturing per spalmare l'interesse sull'anno ed evitare il collo di bottiglia.

Distinguere il «non è il momento» vero dal rinvio infinito: lo decide un punteggio, non l'istinto

Lead scoring spiegato senza gergo: quali segnali pesano, come automatizzare la qualifica e instradare ogni contatto al percorso giusto.

Il «ne parliamo a settembre» è un problema di follow-up, non di clienti

Smettila di prendertela con chi rimanda: un lead che si raffredda non è un cliente indeciso, è un processo che manca. Come costruire una sequenza di nurturing che riaggancia i contatti tiepidi.

Questo giornale si scrive (quasi) da solo. Ecco l'impianto.

Niente fuffa: la pipeline reale dietro un pezzo al giorno — generazione, approvazione, pubblicazione automatica. Cosa è automatizzato, cosa resta umano e perché.

Tutti i «ci sentiamo a settembre» cadono nella stessa settimana. Come usare CRM e automazioni per non perdere un follow-up tra luglio e settembre.

Passa a trovarmi quando sei in zona: traduzione dall'italiano al nulla

Sembra un invito, e' un rinvio con il sorriso. Il cliente che ti dice 'quando passi di qua' ti sta parcheggiando. Come trasformare quella cortesia in una data vera.

La stretta di mano che vale tre email: perche' di persona si chiude prima

Dietro uno schermo ti rimandano a settembre. Davanti a un caffe' e' molto piu' difficile dirti 'ci penso'. Cosa fa la differenza in un incontro fisico.

Settembre, 90 giorni: la riforma del calendario che ogni venditore invoca

Se tutto quello che ti rimandano da maggio si concentra a settembre, 30 giorni non bastano. La proposta per un settembre da 90 giorni.

Chiudere in call senza il classico «ti mando il preventivo e ci sentiamo»

Quella frase uccide la vendita. Come ottenere un micro-impegno concreto prima di salutare - una data, un si parziale, un passo - invece di sperare.

Telecamera spenta, trattativa spenta: la verita sui pallini neri

Tutti col video off non stai vendendo. Il pallino nero e il cugino del ti faccio sapere. Tre modi per riaccendere le camere senza implorare.

La call che poteva essere una mail (parte II: il ritorno)

Riunioni per allinearci finite con ci aggiorniamo. Guida onesta per capire se serve e come proporre la mail senza fare il menefreghista.

«Si vede lo schermo?» - i primi 6 minuti che non torneranno mai piu

Microfono muto, cane che abbaia, collega in ritardo. Quanto tempo sprechi prima di cominciare una call. Cronaca scientifica del rituale di apertura.

Il bot qualifica, l'umano chiude: come dividere il lavoro senza perdere la vendita

Tre domande che un chatbot puo fare per qualificare un contatto prima di passarlo a un venditore umano. Guida pratica per non perdere la vendita.

Il chatbot che chiede «posso aiutarti?» mentre nessuno aiuta nessuno

Satira sul chatbot pop-up più inutile del web: non risolve, non capisce, ma è ovunque. Come Gino, l'assistente virtuale che non ti aiuterà mai.

«Gentile utente, la sua richiesta è importante per noi»: il procrastinatore automatico

Satira sul customer care che non risolve ma rimanda. Anatomia del rinvio: il bot gentilissimo che trasforma i clienti in pecore digitali rassegnate.

Far rispondere il bot di notte, così di giorno chiudi tu

Guida utile su come far lavorare un chatbot di notte per qualificare contatti mentre dormi. La mattina trovi lead già filtrati, pronti per essere chiusi.

Il 👍 di reazione: quando il cliente ti mette il pollice invece di decidere

Guida utile su cosa significa il pollice di reazione del cliente e come trasformarlo in una risposta vera. Sei consigli pratici per sopravvivere.

La spunta blu è il nuovo «ti faccio sapere» - Ti ha letto alle 23:47 e non ha risposto.

Guida utile su come riaprire conversazioni WhatsApp morte. Sei stato letto alle 23:47 e nessuno ha risposto? Ecco le strategie per sopravvivere.

Il follow-up su WhatsApp senza diventare lo stalker del preventivo

Cadenza, frequenza e scuse credibili per fare follow-up su WhatsApp senza sembrare disperati. La guida utile di Ne parliamo a settembre.

Vocale o testo? La scelta che chiude (o affonda) la trattativa

Guida utile su quando mandare un audio, quando scrivere e quando stare zitti in una trattativa. La sopravvivenza negoziale inizia dal dito sul microfono.

La mail di sollecito perfetta esiste (e non contiene «buongiorno, ci sono novità?»)

Tre strutture di follow-up che funzionano davvero senza scrivere «buongiorno, ci sono novità?». Dallo Specchio Magico alla Goccia, guida ironica e pungente al sollecito perfetto.

Come dire «no» senza dire «no»: il cliente è un maestro, impara da lui

Guida utile su come smontare le tecniche del procrastinatore. Rubrica Gestione obiezioni.

Il cimitero dei preventivi - Reportage dall'archivio dove riposano le offerte mai accettate

Reportage satirico dal piu' triste degli archivi: il cimitero dei preventivi mai accettati. Un viaggio tra buste gialle e scaffali infiniti.

Webinar sulla procrastinazione fissato per il 31 settembre

Il webinar sulla procrastinazione fissato per il 31 settembre e rimandato al 30 febbraio. Due date impossibili per un evento che forse non si terra mai.

«Non è il momento»: vero no o settembre travestito? GUIDA UTILE su come capire in 30 secondi se l'obiezione è reale o procrastinazione

Scopri in 30 secondi se il tuo 'non è il momento' è un vero campanello d'allarme o l'ennesima scusa per rimandare. Guida ironica per procrastinatori seriali.

La teoria del Lunedì Mitologico

Il lunedì perfetto non esiste. Guida ironica e pungente su come smettere di rimandare la vita al prossimo lunedì. Anatomia del rinvio su Ne parliamo a settembre.

«Ti faccio sapere io» - Manuale di traduzione simultanea italiano-cliente

Satira sulle 7 frasi tipiche dei clienti. Traduciamo simultaneamente dall'italiano al cliente: ti faccio sapere, ne parliamo a settembre, devo parlare con il mio socio.

Ho mandato il preventivo. Era il 14 marzo. È successo questo. GUIDA UTILE con cronaca follow-up e 3 mail salvavita.

Quando mandi un preventivo e nessuno risponde. Cronaca del follow-up e 3 mail salvavita per uscire dal limbo del professionista italiano.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Venditori in ritiro spirituale: tre giorni per scoprire che l'AI non risponde al posto del cliente

Tre giorni a Brescia per ripensare la vendita nell'era dell'AI. Peccato che il cliente continui a non rispondere. Cronaca di un evento che poteva essere una mail.

Formazione vendite: il corso che rimandi da tre anni (e come smettere)

Il corso di aggiornamento lo prometti a te stesso ogni gennaio. Ormai e' giugno. (Ancora.) Ecco come uscire dal loop.

La risposta fulminea al lead (e il follow-up che non arriva mai)

Speed to Lead, rispondere in 5 minuti per poi rimandare il vero contatto per settimane. La satira del nuovo sales training.

Non e' il momento: come capire se e' vero o se e' solo settembre travestito

Tre domande per distinguere il no onesto dal rinvio infinito - e cosa dire in ciascun caso per non perdere tempo.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Il deal che si e' chiuso da solo mentre eravamo al mare

Statisticamente irripetibile. Ci abbiamo costruito sopra un'intera filosofia. Ecco come un silenzio di due settimane ha portato piu' firme di cento follow-up.

Come abbiamo trasformato un ti faccio sapere in un si' (in soli 4 follow-up)

Nessun trucco da guru. Solo tre messaggi e un po' di faccia tosta. Ecco come abbiamo portato a casa un deal partito da un ci penso.

Gentile azienda, il preventivo non si e' perso nello spam. Si e' perso in lei.

Tre solleciti, zero risposte, un rapporto a senso unico. Lettera a un'azienda che ha fatto del silenzio una strategia.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Studio scopre il metodo per non procrastinare: lo annuncera' a settembre

I ricercatori hanno trovato la soluzione definitiva alla procrastinazione. Ma chiedono tempo per valutare bene. La notizia e' gia' virale. Lo studio no.

Cliente promette "partiamo subito": a partire sono solo le ferie

Il progetto resta in porto mentre il cliente e' gia' a Formentera. Analisi economica della promessa piu' famosa del mondo del lavoro: il fatidico partiamo subito.

Freelance chiude un preventivo a maggio: aperta un'inchiesta

Un freelance ha chiuso un preventivo a maggio. Gli inquirenti non escludono che il cliente abbia letto davvero la mail. Cronaca di un'eccezione che conferma la regola.

La riunione che poteva essere una mail (e la mail che poteva essere niente)

Quaranta minuti, sei persone, zero decisioni. Ma ottima la macchinetta del caffè. Cronaca di una riunione che poteva essere una mail.

La rubrica settimanale che risponde alle domande che nessuno osa fare.

Il cliente che «ci pensa»: cronaca di un pensiero durato otto mesi

Lo aveva detto a marzo. Lo ripensa ancora oggi. La scienza si interroga. Cronaca satirica di un «ci penso» diventato leggenda.

«Ti faccio sapere»: storia di una frase che non ha mai fatto sapere niente

Da maggio quel preventivo langue in stand-by. A settembre sarà reperti archeologici. Come sopravvivere al cliente che ti promette tutto e non decide niente.